Certifié B Corp, Optel est l'un des plus grands fournisseurs de systèmes de traçabilité au monde. Sa mission est d'utiliser des technologies novatrices pour créer un monde meilleur grâce à un capitalisme responsable. Les solutions renommées de l’entreprise garantissent la qualité des produits de santé et aident à lutter contre la contrefaçon de médicaments et de dispositifs médicaux dans le monde entier. OPTEL adapte également ses technologies à différents secteurs, des soins de santé à la fabrication intelligente, etc., qui peuvent tous bénéficier d'une traçabilité mondiale. L’expertise d’OPTEL permettra à diverses industries de mesurer, d’inspecter, de contrôler et de suivre un large éventail d’éléments pour améliorer la qualité des produits et garantir une utilisation plus responsable des ressources.

RÉSUMÉ

En tant que chargé de compte, vous serez chargé de stimuler la croissance des revenus en identifiant et en concluant de nouvelles opportunités d'affaires, ainsi qu'en développant les relations avec les clients existants. Ce poste est idéal pour une personne passionnée par les ventes SaaS et ayant fait ses preuves en matière d'atteinte et de dépassement des objectifs de vente.

RESPONSABILITÉS

• Identifiez et établissez un premier contact avec les prospects du profil client idéal (ICP) grâce à des recherches approfondies et à l'identification de clients potentiels. (Sensibilisation à froid)
• Convertissez les prospects de marketing qualifiés (MQL) générés par le marketing en prospects prêts à la vente et guidez-les à travers notre entonnoir de vente jusqu'à une clôture réussie.
• Faites des démonstrations et des présentations de produits pour mettre en valeur la valeur et les fonctionnalités de notre solution SaaS Opthcain.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour atteindre et surpasser les quotas de vente et les objectifs de revenus.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, y compris le marketing et la réussite client, pour assurer une expérience client transparente.
• Préparer et livrer des propositions, des contrats et d’autres documents liés aux ventes.
• Restez à l'affût des tendances de l'industrie, des offres des concurrents et des conditions du marché.
• Maintenez des dossiers précis et à jour des activités de vente, des opportunités et des interactions avec les clients dans notre système CRM.
• Suivez la formule de vente en atteignant le volume de devis trimestriel nécessaire pour atteindre votre objectif de vente.

QUALIFICATIONS

• Baccalauréat en commerce ou dans un domaine connexe (ou expérience de travail équivalente).
• Expérience démontrée en matière de ventes B2B, de préférence dans le secteur SaaS.
• Expérience dans la vente aux entreprises Fortune 500.
• Solides compétences en communication, négociation et présentation.
• Capacité de travailler de manière autonome et en équipe.
• Motivé avec un fort sens de l'appropriation et de la responsabilité.
• Excellentes compétences organisationnelles et de gestion du temps.
• Connaissance de Salesforce et maîtrise de l'utilisation des logiciels de vente et de productivité.
• Volonté de voyager au besoin pour des réunions avec des clients et des événements du secteur.

CE QUE NOUS OFFRONS

• Horaires de travail flexibles;
• 3 semaines de vacances par année au minimum ;
• Modèle de travail hybride;
• Rémunération concurrentielle ;
• Assurance collective.